Cómo probar y evaluar la demanda de productos materiales antes de iniciar la fábrica
Hacer objetos reales y tangibles que puedas tocar suele ser mucho más arriesgado que desarrollar software. Una vez que haya creado 10,000 cosas, es mucho más difícil cambiarlas que en el mundo del software, donde puede enviar una actualización si quiere cambiar algo.
Entonces, en el mundo de la fabricación, la pregunta es, ¿cómo me aseguro de que estoy construyendo lo correcto para la audiencia correcta?
La semana pasada, cuando escribía sobre la recaudación de fondos de 1,5 millones de dólares de Prelaunch.com, le pregunté al fundador de la empresa, Narek Vardanyan, cuáles pensaba que eran los mayores obstáculos del desarrollo del hardware.
Mide a los usuarios correctos
Para comprender realmente lo que quieren sus clientes, Vardanyan recomienda estudiar lo que realmente hacen sus clientes potenciales, no lo que dicen que van a hacer.
En un mundo ideal, eso significa hacer que compren o al menos hagan un depósito por su producto. La intención de compra real es más valiosa que alguien que simplemente dice: «Sí, compraría esa cosa».
“Tienes que tomar decisiones basadas en el comportamiento real de las personas. Debe asegurarse de que los datos que rastrea provienen de las personas adecuadas”, dijo Vardanyan. “Trabajar con personas que depositan dinero actúa como un filtro: solo mantienes a las personas que realmente quieren arriesgar su dinero. En otras palabras, sus clientes potenciales.