Internet es un espacio enorme y hay millones de recomendaciones de productos aptos para bebés. Entonces, ¿cómo encontrar los productos adecuados? ¿Y por qué confiarías en alguien de veinte años sin hijos para que te ayude?
Bueno, Zarina Bahadur, de hecho, se inspiró en una madre en la tienda de comestibles cuando era estudiante en la Universidad de California, Irvine, para estudiar negocios.
«Estaba en Target y vi a una madre con su ropa de trabajo y tenía un bebé que lloraba en una mano, un niño pequeño en la otra, y su carrito estaba lleno hasta el borde con productos para bebés», dijo Bahadur a TechCrunch. “Pensé para mis adentros, vivimos en el siglo XXI: ¿por qué no pueden venir todas estas cosas a ella y empaquetarlas en una caja? De ahí surgió la idea».
Empezó a investigar y descubrió que los nuevos padres se enfrentaban a lo que Bahadur llamó «parálisis por análisis». Explicó que hay una «sobrecarga de productos para bebés», incluidos algunos que no son necesarios, pero es difícil cortar el ruido para encontrar los productos básicos que ayudarán al bebé a medida que envejece y alcanza etapas de desarrollo. .
Bahadur comenzó 123 Caja bebé, una caja de suscripción mensual para bebés, en marzo de 2021 para seleccionar productos para padres en función de un cuestionario sobre la edad y el desarrollo de su hijo. Las suscripciones cuestan $ 59,99 por mes o $ 49,99 por mes durante seis meses y $ 39,99 por mes para una suscripción anual.
Zarina Bahadur, Fundadora y CEO de 123 Baby Box. Créditos de la imagen: 123 Caja bebé
Además de otras preferencias que brindan, los miembros reciben una caja con productos de seis categorías: salud y bienestar; desarrollo; romper; artículos útiles, como ropa y camas; «Regalos de mamá», como un pintalabios, una mascarilla o un bálsamo para el baño; y proyectores especiales, que podrían ser tecnología para bebés.
Para los fabricantes, la empresa puede proporcionarles información sobre sus clientes con respecto a sus productos, incluidos datos demográficos sobre dónde son populares sus productos. 123 Baby Box también trabaja con ellos para lanzar nuevos productos a través de sus cajas, así como oportunidades publicitarias.
Los productos para bebés son un gran mercado. $ 29 mil millones solo en los Estados Unidos — como puede imaginar, 123 Baby Box no es la única empresa que crea cajas de suscripción para padres. Bahadur dijo que el competidor más cercano de la empresa es la empresa de cajas de suscripción para bebés Lovevery, que planteó $ 126 millones en fondos respaldados por capital de riesgo desde su creación en 2015.
Al explicar las diferencias entre 123 Baby Box y Lovevery, Bahadur explicó que Lovevery envía juguetes de madera cada dos meses, mientras que las cajas de su empresa se adaptan a la edad y etapa de desarrollo del bebé.
«Nuestro nicho es siempre verde», agregó Bahadur. «Nuestro conveniente servicio de suscripción no solo ofrece los productos más populares y exclusivos, sino también productos útiles e imprescindibles».
Bahadur se dio cuenta pronto de lo necesario que era 123 Baby Box para los padres. No solo ganó el primer lugar en uno de los concursos de empresas emergentes de UC Irvine, sino que recibió una oferta de adquisición ocho meses después de iniciar la empresa. Ella lo rechazó.
El último año también ha estado repleto de actividad: la compañía creció un 245%, triplicó sus ingresos y vio cómo sus ingresos recurrentes mensuales se quintuplicaban en comparación con 2021. La compañía se unió al programa de aceleración de XRC Labs y también firmó un acuerdo con un gran grupo estadounidense. distribuidor de extractores de leche para enviar 123 Baby Boxes a 1 millón de sus clientes.
123 Baby Box ha agregado cinco empleados para un total de nueve y ahora trabaja con conocidas marcas de bebés y niños, incluidas Fisher-Price, Mattel, Nuby y Goddess Garden.
Aunque Bahadur inició el negocio desde el principio, después de asegurar el acuerdo de distribución, sabía que necesitaba más fondos para entregar estas cajas, que empacó en el garaje de sus padres.
Decidió abordar el capital de riesgo, recaudando $1.2 millones en fondos presemilla de un grupo de inversionistas, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, VC California Crescent Fund e inversionistas ángeles como el ex ejecutivo de Steve Madden, Mark Friedman, y el ex ejecutivo de Barnes and Noble CEO Demos Parneros.
Los fondos se utilizarán para mudarse del garaje de sus padres a un almacén, marketing, contratación e inventario. La ronda también ayudará a 123 Baby Box a lograr sus métricas de Serie A de $100,000 en ingresos recurrentes mensuales y alcanzar la marca de $1 millón en ingresos recurrentes anuales, que Bahadur espera que tome alrededor de dos años, dada la difícil situación económica.
A continuación, la compañía desarrollará sus cuatro fuentes de ingresos: la propia caja, una tienda en línea para vender productos individuales y un programa de fidelización, tarifas de colocación de productos para fabricantes y proveedores, y ventas de empresa a empresa de las que 123 Baby Box puede formar parte. de los beneficios de los empleados. Bahadur dijo que la compañía ya había asegurado su primer cliente comercial en enero.
«Con este capital, tenemos un plazo de 12 meses, pero realmente estamos tratando de extenderlo a un plazo de 20 meses solo para que el dinero rinda un poco más y podamos volvernos sostenibles y rentables», dijo Bahadur. «De hecho, seremos rentables cuando aumentemos nuestra próxima ronda, por lo que estoy feliz».