A principios de esta semana, escribí una historia sobre la compañía de carga de vehículos eléctricos Orange y cómo está adoptando un enfoque diferente para colocar cargadores en todas partes. En lugar de unos pocos cargadores de alta velocidad, es fácil para las viviendas multifamiliares (piense en edificios de apartamentos) colocar tomacorrientes de carga donde pueda haber vehículos eléctricos, respaldando la facturación y transformando así los tomacorrientes eléctricos en una fuente de ingresos para los propietarios de edificios al tiempo que facilita propietarios de vehículos eléctricos para cargar sus coches.
Es un modelo inteligente que replica los beneficios de la carga en el hogar utilizando una infraestructura de carga simple. Les pregunté a los fundadores si podrían estar interesados en compartir su presentación. Para mi alegría, ¡dijeron que sí!
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
- diapositiva de la cubierta
- diapositiva de la misión
- diapositiva problema
- Cambio macro del mercado («¿Por qué ahora?»)
- Diapositiva del tamaño del mercado
- Diapositiva de soluciones
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de especificaciones técnicas del producto
- diapositiva del producto
- Panorama competitivo del tobogán
- Diapositiva de ventaja competitiva
- Diapositiva de modelo de negocio
- Control deslizante de flujo de caja
- Diapositiva de lanzamiento al mercado
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de asesores
- Diapositiva «La solicitud»
- Diapositiva de contacto
- Diapositiva de la cubierta de los apéndices
- Apéndice I: Fotos de instalación del producto
- Anexo II: Proyecciones financieras a 3 años
- Apéndice III: Diapositiva de la fuerza laboral
- Anexo IV: Fuentes y referencias
tres cosas para amar
El pitch deck de Orange Charging es uno de los mejores que he visto en mucho tiempo: se ve bien, cuenta una historia cohesiva y toca todas las partes que los inversores quieren ver en un mazo. Incluso incluye excelentes diapositivas de muestra en las que muchos fundadores de empresas emergentes se equivocan. De hecho, cuando probé el juego por primera vez, me pregunté si usaría esto como un desmontaje: ¿cuál es el punto de criticar algo que es casi perfecto?
Comencemos por echar un vistazo a algunos de los aspectos más destacados.
Increíble presentación de recapitulación
[Slide 2] Configurar el tono. Créditos de la imagen: naranja
Cuando probé el juego por primera vez, me pregunté si usaría esto como un desmontaje: ¿cuál es el punto de criticar algo que es casi perfecto?
Solo tiene una oportunidad de causar una primera impresión, y la segunda diapositiva de Orange hace un gran trabajo multidimensional. Visualmente, es una diapositiva impresionante; la franja naranja brillante que corre a lo largo de las paredes del garaje (parece que es un trabajo de Photoshop en lugar de un trabajo de pintura o vinilo, pero eso no importa para una plataforma de diapositivas); los tres autos y los cargadores de color naranja brillante son excelentes efectos visuales.
Luego el texto. Resume el problema que resuelve la empresa de una forma muy sencilla y fácil de entender.
Para obtener una puntuación perfecta aquí, habría hecho esta diapositiva de empresa. Haga que el texto sea de color naranja y reemplácelo con algo como «Hacemos que sea fácil de instalar, escalar y administrar ⚡️ carga de vehículos eléctricos en edificios de unidades múltiples. De esta forma, no se trata del problema, sino del negocio y de la solución. Un cuadro pequeño que muestre el progreso de la empresa y el propósito de esta recaudación de fondos («500 cargadores instalados en 75 ubicaciones, recaudando $2.5 millones a 10 veces nuestra base instalada») sería aún mejor.
Excelente visión general de las propuestas de valor.
[Slide 9] Una excelente descripción general de la configuración de ganar-ganar de Orange Charger. Créditos de la imagen: naranja
En un mundo donde la gente está muy acostumbrada a la red Supercharger de Tesla, por un lado, y a la idea general de las estaciones de servicio (donde recargas cada vez que estás casi vacío), por otro lado, la versión de Orange es diferente a las dos.
En lugar de realizar una carga rápida de vez en cuando o solo repostar cuando esté vacío, la compañía ofrece una solución a la que la gente está acostumbrada: cada vez que llega a casa, enchufa su automóvil y está listo para comenzar. cada vez que regrese a su coche. Convertir este paradigma de carga en un negocio es esencialmente el corazón de lo que hace Orange.
Esta diapositiva ayuda a explicar por qué la instalación de un tomacorriente de 110 V o 240 V, cargado a 16 amperios, es suficiente para la gran mayoría de los conductores de vehículos eléctricos. También argumenta que los menores costos de instalación (y la falta de un cable de carga que pueda romperse) y la facilidad de uso hacen de su solución una excelente alternativa a la competencia.
Lo cual es una configuración fantástica para las próximas dos diapositivas de competencia.
Diapositiva espectacular del mercado
[Slide 5] Por supuesto, la carga eléctrica va a ser enorme. Créditos de la imagen: naranja
Es una rara oportunidad de estar en un mundo en el que está 100% seguro de que se avecina un gran cambio en un mercado importante. Esto es cierto para los vehículos eléctricos y toda la infraestructura que los acompaña. Ningún inversor que se precie discutirá con una empresa que dice que la carga de vehículos eléctricos es un gran problema que debe resolverse. Sin embargo, verlo presentado con este nivel de claridad en una diapositiva es tranquilizador y emocionante para cualquiera que observe la rápida proliferación de vehículos eléctricos.
En otra diapositiva, Orange argumenta que los vehículos eléctricos costarán lo mismo que los de gasolina en 2025. Soy un poco escéptico, pero la fecha es menos importante que el hecho de que sucederá en algún momento. Agregue incentivos gubernamentales (ya sea punitivamente en forma de impuestos más altos a la gasolina o un enfoque más similar a una zanahoria con nuevos incentivos para vehículos eléctricos), y tendrá un mercado realmente interesante.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Orange podría haber hecho mejor o diferente, ¡así como su presentación completa!