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La adopción del crecimiento a través de productos está cambiando la forma en que las empresas B2B realizan sus negocios y lleva a algunas de ellas a reorganizar sus equipos. ¿Qué pasaría si «ventas y productos» o «ventas y crecimiento» tuvieran más significado que «ventas y marketing»? Vamos a explorar. — Ana
La nueva dirección de las ventas impulsadas por productos
Las ventas impulsadas por productos son un modelo en el que el producto, no el marketing tradicional, ayuda a las empresas a comprender quién podría ser su próximo gran cliente.
Piense en una empresa de herramientas de desarrollo freemium, por ejemplo: en lugar de saber qué CTO descargó su informe técnico más reciente, buscan organizaciones que ya tienen docenas de empleados interactuando con su producto a diario.