pequeños levantados un total de $ 34 millones para su negocio de suscripción de comida para gatos. Pero en un mercado competitivo de alimentos para mascotas, ¿cómo se destaca la empresa de la competencia?
La industria de alimentos para gatos es un mercado extremadamente competitivo, con muchas marcas y productos compitiendo por la atención de los dueños de gatos. La industria se caracteriza por la innovación constante, pero principalmente en el lado del marketing más que en el producto. Entonces, ¿dónde encaja una empresa como Smalls? ¿Cómo sabe que puede seguir creciendo? ¡Vamos a averiguar!
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Smalls levantó con una plataforma de 24 diapositivas, que compartió con nosotros en su totalidad con algunas ediciones menores: «La información redactada incluye detalles específicos sobre la valoración y las ganancias actuales de la compañía», me dijo un representante de la compañía, pero dijo que no había diapositivas. fueron completamente omitidos.
- diapositiva de la cubierta
- deslizamiento del mercado
- diapositiva problema
- Diapositiva de la misión («Estamos aquí para hacer 9 vidas 10»)
- tobogán de competición
- Diapositiva del producto
- cómo funciona diapositiva
- ¿Por qué ahora una diapositiva intersticial?
- Diapositiva de medidas comerciales
- Diapositiva de hitos
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva Uso de fondos
- Diapositiva intersticial de rendimiento
- Diapositiva CAC
- Ir a la diapositiva de canales de mercado/crecimiento
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de análisis de abandono
- Diapositiva LTV
- Planes futuros de diapositivas intersticiales
- «De marca de comida para gatos a marca para gatos» – Diapositiva de expansión del mercado, parte 1
- Diapositiva de extensión del mercado, parte 2
- Diapositiva de extensión LTV
- Hitos de configuración y orientación de diapositivas
- Por favor desliza
tres cosas para amar
Muchas cosas realmente geniales me llamaron la atención sobre este pitch deck, y no lo digo solo porque incluye imágenes adorables de gatos.
Lo entendemos, los gatos son quisquillosos con la comida
[Slide 6] Bien jugado. Créditos de la imagen: pequeño
No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento más agresivo, y es posible que esa sea la razón por la que decidieron adquirir más fondos.
Smalls explica por qué tiene una base de fans perfecta. Su notable difusión de formulaciones (con nombres hilarantes como pez, pájaro y otro pájaro) y las texturas (suave, molida) significan que hay algo para todos. No habría sido fácil desde el punto de vista logístico terminar con 14 SKU diferentes que debían fabricarse y mantenerse en stock, pero aquí hay una empresa que entiende que los animales no siempre comen lo que no les gusta, especialmente en gatos meticulosos. Tener todas estas formulaciones ya en el mercado es un poco casual; no es fácil, lo que puede ser útil para mantener a raya a los competidores.
La forma en que Smalls engancha a los dueños de mascotas es a través de su flujo de pedidos continuo:
[Slide 7] Un paquete de descubrimiento permite que el gato se conecte. Desde allí, puede optar por suscribirse. Créditos de la imagen: pequeño
Métricas sólidas
[Slide 9] Muchos números están redactados, pero todavía hay mucho que aprender aquí. Créditos de la imagen: pequeño
Me encanta una buena diapositiva de métricas, y aunque la empresa ha bloqueado muchos de sus números reales, lo que es fascinante aquí es el gráfico de crecimiento a la derecha y las métricas que le interesan a la empresa. Incluso sin conocer los números exactos, puede saber mucho sobre una empresa a partir de lo que considera sus KPI.
Es fantástico que el 86 % de los ingresos sean ingresos recurrentes, y duplicar los ingresos en los últimos seis meses es increíblemente alentador. Es obvio que el equipo de Smalls ha encontrado una fórmula (¿ves lo que hice allí?) para tener éxito. El seguimiento de CAC, ganancias por caja, LTV, AOV y ARR son las métricas clave que espera de cualquier negocio de suscripción y, en este caso, el negocio está experimentando un crecimiento extremo.
Es un pequeño Es curioso que haya recaudado $12,5 millones específicamente (¿por qué no $12 millones, $13 millones o $15 millones?) y, en retrospectiva, todavía recaudó $19 millones en esa ronda. No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento más agresivo o una mayor expansión del mercado en el proceso de inversión, y es posible que por eso se necesiten más fondos.
Impresionante parte superior del embudo
La compañía ha diversificado sus canales de adquisición, lo cual es una excelente manera de reducir el riesgo:
[Slide 15] Cambio de mezcla de canales. Créditos de la imagen: pequeño
El hecho de que menos del 33% de sus adquisiciones provengan de un solo canal es indicativo de una empresa que no ha puesto todos sus gatitos en una sola canasta. Lo que esta diapositiva me dice es que Smalls tiene una visión sólida y relativamente sofisticada del crecimiento: exactamente lo que un inversor querría ver antes de verter una gran bolsa gigante de billetes de dólar cubiertos de salsa en el cuenco de Smalls.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Smalls podría haber hecho mejor o diferente, ¡así como su plataforma de lanzamiento completa!