La mayor parte Los pitch decks que cubrimos en la serie Pitch Deck Teardown están dirigidos a empresas relativamente jóvenes, pero para celebrar nuestro desmontaje de pitch deck número 50, pensé en hacer algo un poco diferente.
hoy miramos Ageras‘ pitch deck, que utilizó para recaudar una ronda de capital privado de $ 35 millones para expandir aún más su cartera de productos relativamente avanzada. Teniendo en cuenta que estoy sentado en Copenhague, Dinamarca, mientras escribo esto, me pareció correcto cubrir una empresa que se fundó aquí.
La compañía recaudó $ 73 millones del fondo de inversión con sede en Nueva York Lugard Road Capital a principios de 2021 y cerró esa ronda en $ 35 millones aproximadamente un año después.
Entonces ¿Qué es lo que hace? En el palabras de su fundador:
Lo que comenzó como un mercado en línea para que los propietarios de pequeñas empresas encontraran contadores en Dinamarca ahora se ha convertido en una cabina financiera utilizada por más de un millón de PYME en Europa y Estados Unidos, ofreciéndoles un destino único y centralizado para casi todas sus necesidades: contabilidad , contabilidad, servicios de nómina, facturación y ahora servicios financieros.
Seré el primero en admitir que las cubiertas de última etapa no son mi fuerte, y sé mucho menos sobre capital privado que sobre capital de riesgo. ¡Pero echemos un vistazo y veamos qué podemos aprender!
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Con 31 diapositivas, la baraja Ageras es un poco bestia. Parte de esto está escrito para mantener secretos de empresa, eh, secretos. Sin embargo, la estructura general está ahí y podemos observar algunos puntos interesantes sobre cómo tejer la historia de una empresa de más de 300 personas con una huella global.
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de eslogan
- Diapositiva
- Descripción general del producto Diapositiva Parte 1
- Diapositiva de descripción general del producto, parte 2
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de crecimiento del cliente
- cuchilla intersticial
- Diapositiva de desglose del producto
- Producto: Diapositiva de presentación de Marketplace
- Producto: Diapositiva «Cómo funciona» de Marketplace
- Producto: Diapositiva Introducción al software de contabilidad y administración
- Producto: Diapositiva de introducción a la banca
- Producto: Diapositiva Introducción a la financiación
- Diapositiva de cliente objetivo
- Diapositiva del tamaño del mercado
- Diapositiva de problemas («Las pymes luchan por obtener financiación»)
- Diapositiva de solución
- Ir a la diapositiva del mercado
- diapositiva de la misión
- Diapositiva del área de enfoque estratégico (redactada)
- Diapositiva de la hoja de ruta del producto (redactada)
- Diapositiva de adquisiciones
- Diapositiva de crecimiento de ingresos (redactada)
- (Redactado) Diapositiva de la economía de la unidad
- Diapositiva de pérdidas y ganancias (redactada)
- Diapositiva del balance general (redactado)
- Diapositiva del equipo Parte 1 («Conozca a los fundadores»)
- Diapositiva del equipo parte 2
- Diapositiva de organizaciones (redactada)
- Diapositiva de presentación de estructura legal
tres cosas para amar
Están sucediendo muchas cosas en este mazo. No todo es genial (y, como siempre, lo cubriremos en la segunda mitad de este desglose), pero los aspectos más destacados son tan brillantes como parecen:
Portafolio completo de productos
Ageras existe desde hace 11 años, comenzando como un servicio para conectar a los propietarios de pequeñas empresas con contadores, profesionales de impuestos y contadores. Luego, la empresa comenzó a agregar servicios relacionados y creció a partir de ahí. Obviamente, es una historia compleja de contar, pero el equipo hace un trabajo realmente magistral al proporcionar información:
[Slide 9] Un excelente resumen de “lo que hacemos”. Créditos de imagen: Grupo Ageras
Como empresa madura con operaciones internacionales, la oferta de productos diferirá de un país a otro según las normas y leyes de cumplimiento locales. El pitch deck desglosa la varianza de una manera fácil de ingerir:
[Slide 12] Una de las diapositivas de presentación del producto. credito de imagen: Grupo Ageras
Uso juicioso de los datos
A medida que Ageras accede a más datos financieros y conecta a sus clientes con profesionales, surge algo interesante de este resumen: sabe más sobre la salud financiera de sus clientes que casi nadie.
Como tal, descubrió que podía ofrecer servicios financieros (es decir, préstamos para pequeñas empresas) con menos riesgo que un banco que no tiene la misma visibilidad diaria:
[Slide 17] Excelente narración en torno al planteamiento del problema. credito de imagen: Grupo Ageras
De hecho, Ageras utiliza sus datos para poder ofrecer más préstamos a lo que denomina empresas de “riesgo medio”.
Esta diapositiva nos enseña que es una buena idea estar siempre atento a los servicios adyacentes que pueden evolucionar a partir de un negocio sólido. Cuando Ageras solo emparejaba negocios con contadores, no habría podido tener éxito. Pero a medida que crecía su base de clientes y la cantidad de datos disponibles, también crecían las oportunidades.
Un poco de flexión de etapa tardía
Quería compartir algunas diapositivas de esta plataforma porque no veo a menudo este tipo de materiales en plataformas de lanzamiento de etapas anteriores y me intrigaron.
A medida que evoluciona la complejidad, tiene sentido que la empresa necesite una estructura internacional para respaldar sus operaciones en diferentes países:
[Slide 31] Corporaciones que poseen corporaciones que poseen corporaciones. Créditos de imagen: Grupo Ageras.
Ageras se expandió a nuevos mercados y verticales mediante la adquisición de empresas. Creo que la diapositiva en sí tiene algunos defectos importantes (los exploraremos más adelante), pero tenerlo en el juego es una gran flexibilidad para una empresa nueva:
[Slide 23] Crecimiento por adquisición. credito de imagen: Grupo Ageras.
La empresa eliminó los datos de la diapositiva 19, pero aún puede aprender de ellos: el costo de adquisición de clientes sigue siendo crucial, y si puede expresarlo en forma de un gráfico promedio, les está diciendo a los inversionistas que sabe que es importante, lo supervisa y trabaja activamente para mejorarlo.
[Slide 19] CAC a lo largo del tiempo. Siiiiiii. credito de imagen: Grupo Ageras.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Ageras podría haber hecho mejor o diferente, ¡junto con su mazo de lanzamiento completo!