Menos de un año después de su lanzamiento, la startup de tecnología de construcción B2B de Kenia, Jumba, ha asegurado clientes en partes clave del país de África Oriental, un testimonio del crecimiento que ha visto en los últimos 10 años.
Jumbaque permite a los minoristas de suministros para la construcción (ferreterías consideradas localmente) en casi cada bloque para reabastecerse, y a los desarrolladores inmobiliarios acceder a los suministros que necesitan para sus proyectos, afirma haber registrado un crecimiento trimestral triplicado a fines del año pasado.
Co-fundador y CEO Kagure wamunyudijo a TechCrunch que la startup, que actualmente cubre el 60% de los 47 condados de Kenia, está expandiendo sus operaciones en el país para satisfacer la creciente demanda de materiales de construcción, respaldada por $ 4.5 millones en fondos que obtuvo durante un ciclo de inicio.
La ronda fue liderada por LocalGlobe, con la participación de Enza Capital, que lideró su ronda presemilla de $1 millón el año pasado, Foundamental, Seedstars International Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Check Africa y Alumni Angel Network.
“Estamos creciendo muy rápido y nuestro problema siempre ha sido que tenemos muchas más demandas de las que podemos satisfacer”, dijo Wamunyu.
«La mayoría de nuestros clientes están en condados más allá de la capital, Nairobi, y la razón es que la fabricación está centralizada en Nairobi, pero los clientes están ubicados en todo el país, y ahí es donde estamos interviniendo porque estamos ayudando con la distribución”, dijo.
Co-fundador de la startup con miano njoka (CTO), Jumba comenzó sirviendo a los minoristas, pero luego pasó a suministrar materiales de construcción a los desarrolladores, quienes, según Wamunyu, estaban informados por la demanda.
«Nos dimos cuenta de que la necesidad no es solo de las ferreterías, también es de los desarrolladores porque también nos estaban pidiendo los productos», dijo.
Jumba simplifica el abastecimiento de materiales de construcción a través de un mercado común para minoristas y desarrolladores, eliminando el dolor de cabeza de tratar con múltiples proveedores.
Los clientes acceden a los productos a través de su plataforma basada en la web, pero su equipo de vendedores en los distintos condados también ayuda a encontrar clientes. Jumba luego negocia precios reducidos (más su margen de beneficio) con los fabricantes.
“La nuestra es una ventanilla única, manejamos los dolores de cabeza del suministro y la logística. Al usar nuestra plataforma, también tienen acceso a sus documentos y facturas, que pueden conciliar”, dijo Wamunyu, ingeniero civil y empresario, que también ayudó a Uber y Kobo360 a expandir sus servicios en África.
«Gestionamos la logística interna como una de las formas en que creamos eficiencias para entregar a las personas de una manera que no les cueste tanto acceder a los bienes».
La startup también está resolviendo el rompecabezas de la financiación minorista con financiación a corto plazo respaldada por sus socios bancarios, con planes en marcha para beneficiarse también de los créditos para desarrolladores a largo plazo.
“Los minoristas pueden acceder a la financiación a través de servicios como cómprelo ahora y pague después de nuestros socios bancarios. Los sitios de construcción también tendrán la oportunidad de obtener los materiales para completar las obras en un futuro cercano”, dijo Wamunyu, y agregó que “ponemos mucho énfasis en comprender al cliente y lo que necesita, sus puntos débiles, y luego adaptar -hecho. nuestros productos para adaptarlos. Hacemos esto para poder desbloquear el acceso y el flujo de efectivo.
Jumba opera la industria de la construcción en Kenia, que se espera que siga creciendo gracias a los megaproyectos de infraestructura. Además, Wamunyu dice que está inspirada para seguir abordando los problemas del sector, con la esperanza de abordar el déficit de vivienda del 80 % en Kenia.
“Con nuestro mercado B2B, nuestra visión sigue siendo la verticalización en la construcción y la solución de problemas en el sector. Kenia seguirá siendo nuestro principal mercado, la oportunidad es enorme aquí. Planeamos expandirnos en este mercado para adquirir más clientes antes de explorar el próximo mercado”, dijo.